BioLife (BLFS) 2025 年第 3 四半期決算報告のトランスクリプト

画像ソース: モトリーフール。

日付

2025 年 11 月 6 日木曜日午後 4 時 30 分（東部標準時）

通話参加者

最高経営責任者兼取締役会長 — ロデリック・デ・グリーフ最高財務責任者 — トロイ・ウィクターマン

モトリーフールのアナリストからの見積もりが必要ですか? [email protected] に電子メールを送信してください。

テイクアウト

総収益 -- 2,810 万ドル、前年比 31% 増、主に細胞加工部門が牽引。細胞加工収益 -- 2,540 万ドル、前年比 33% 増。同四半期に引き込まれた130万ドルの注文を調整すると、前年比成長率は26%となる。 生物保存メディア（BPM）の売上構成 -- 細胞処理収益の80%以上、BPM上位20社の顧客がBPM収益の約80%を占める。 直接対代理店のBPM収益 -- 過去の60/40分割と比較して、当四半期の直接70%、代理店30%。 BPMの市場浸透率 -- 16の承認された治療法と250以上の米国CGT臨床試験に組み込まれており、70%以上のシェアを占めています。 第3相臨床試験の存在感 -- 30以上の第3相臨床試験に製品が存在し、それらのプログラムでほぼ80%のシェアを占めています。 調整後EBITDAマージン -- 28%、500ベーシスポイント拡大GAAP 粗利益率 -- 前年の 63% に対して 62%。調整後の粗利益率は 64% で、60 万ドルの一時在庫引当とあまり好ましくない製品構成のため、67% から低下しました。 営業費用 -- GAAP 営業費用は 2,820 万ドルで、前年同期の 2,180 万ドルから増加しました。調整後の営業費用は1,410万ドルから1,660万ドルに増加。GAAP営業損失 -- 8万9,000ドルで、前年の41万8,000ドルから改善。調整後営業利益 -- 130万ドル（前年の16万7,000ドルと比較）。GAAP純利益 -- 62万1,000ドル、または1株当たり0.01ドル。GAAP純損失は1株あたり0.01ドル。 1年前は47万1,000ドル、つまり1株あたり0.01ドル。調整後EBITDA -- 780万ドル（前年同期の500万ドルから増加）、売上高の28%（前年比23％）に相当し、在庫引当金60万ドルを含む。 現金ポジション -- EVOから2,550万ドルを受け取る前の、2025年9月30日時点で現金および有価証券で9,840万ドル。 10月にコールドチェーン・ロジスティクスを売却。EVOコールドチェーン・ロジスティクスの売却 -- 2,550万ドルで売却、ポートフォリオをさらに最適化し、バランスシートを強化。2025年改訂ガイダンス -- 細胞加工収益は9,300万ドルから9,400万ドルと予測され、26%-28%の成長を示す。総収益ガイダンスは9,500万ドルから9,600万ドルで、EVO.2026の値上げを除いた比較ベースで27%～29%の成長を反映しています -- 顧客契約に基づき、SKUに応じて4%～6%の値上げが予想されます。 短期負債 -- 750万ドルのSCB負債は短期として分類され、最終支払い期限は120万ドルで2026年6月です。四半期ごとの返済は 250 万ドルとなる見込み。株式数 -- 2025 年 10 月 30 日現在、発行済み株式数 4,810 万株、完全希薄化後 5,010 万株。

概要

BioLife Solutions(NASDAQ:BLFS)は、細胞加工販売の継続的な勢いと利益率の高い経常収益への移行により、報告四半期で二桁の収益成長と利益率の拡大を達成しました。経営陣はEVOコールドチェーン・ロジスティクス事業の売却により戦略的ポートフォリオの最適化を完了し、純用途の細胞加工と中核的能力に重点を置くために資本を再配分しました。同社は、特に生物保存媒体および生物保存媒体における手元資金の強化と明確な市場リーダーシップによって強調され、通期業績見通しを引き上げました。一時的な在庫の大幅な引当が粗利に影響を及ぼしましたが、将来の期間に向けて規律ある資本配分と業務効率が重視されました。

ロデリック・デ・グリーフ氏は、「ここ数四半期で見てきた勢いをチームが継続的に実行し構築していく中で、2025年通期の見通しを引き上げる」と述べた。細胞処理顧客の集中は引き続き大規模な商業顧客と後期臨床顧客に集中しており、現在BPM収益基盤の50％以上を占めており、短期的な成長の主な原動力とみなされている。トロイ・ウィクターマン氏の明言によれば、売却されたEVOプラットフォームによる今後の運営での実質的な残留コストは見込まれていない直接的な価格決定と契約交渉により、年初から現在までの実績ではリスト値を上回る価格上昇が見られ、2026 年には追加の価格上昇が計画されています。BioLife Solutions の製品は、関連する米国の 70% 以上で販売されています。 CGT試験と第3相試験のほぼ80％を実施し、承認済みおよびパイプライン治療による長期需要の可視性を確保します。経営陣が明確に示した資本配分の優先順位は、現在の利益率の拡大ではない、潜在的な無機的成長に向けた規律ある高利益率の機会に焦点を当てます。営業レバレッジは、高利益率の経常収益、合理化された運営、集中的な製品ポートフォリオの組み合わせによる、調整後EBITDAマージンの500ベーシスポイントの改善によって強調されます。

業界用語集

CGT (細胞および遺伝子治療): 疾患を治療するための細胞または遺伝子の改変に基づく治療法で、特殊な生物保存および処理ツールが必要です。BPM (生物保存メディア): 臨床および研究用途向けに生きた細胞と組織を保存するように設計された独自の製品で、同社の経常収益の中心となっています。EVO コールドチェーン ロジスティクス: 温度に敏感な生物製剤のクラウド接続保管と輸送を提供する元バイオライフの子会社で、10 月に売却されました。 2025.ThawSTAR: バイオライフの残りの製品ポートフォリオの一部である、凍結保存された生物材料を解凍するための自動装置。SCB 債務: バイオライフの資本構成で開示されている短期融資枠。具体的な返済と満期の詳細が参照されている。

電話会議全文のトランスクリプト

ロデリック・デ・グリーフ: ありがとう、トロイ。こんにちは、そしてバイオライフの 2025 年第 3 四半期の電話会議にご参加いただきありがとうございます。バイオライフは再び好調な四半期を達成し、チームがここ数四半期で見てきた勢いを継続して実行し構築するため、2025 年通期の見通しを引き上げています。トップラインでは、細胞加工収益が前年同期比 33% 増加し、当四半期の総収益の 31% 増加を推進しました。この成長は持続的な強さを反映しています。重要なのは、利益率の高い経常収益の組み合わせが収益性の向上につながり、調整後EBITDAマージンが前年同期比500ベーシスポイント拡大して28%となったことです。

これは、当社のビジネスモデルに内在する営業レバレッジが、当社の合理化された運営と集中的な製品ポートフォリオの利点によって収益につながっていることを示しています。10月初旬、当社はEVOコールドチェーン・ロジスティクス製品ラインを現金約2,500万ドルで売却することを発表しました。この取引により、当社のバランスシートはさらに強化され、現金と市場性のある有価証券は約1億2,500万ドルになりました。戦略的には、この売却により、当社は当社の中核に沿った完全に最適化されたポートフォリオに完全に集中することができます。能力、細胞加工専門の大手企業への変革の推進、そして運営上の強み。

過去 2 年間にわたる当社の取り組みにより、BioLife はより集中的で利益率の高い企業に再構築され、継続的な有機的成長と、場合によっては規律ある資本配分による非有機的な成長の両方により、持続可能な成長を実現し、2025 年以降も収益性を拡大できる体制が整いました。第 3 四半期をより詳しく見ると、細胞加工収益は、当社の BPM フランチャイズと広範な細胞加工ツール全体の力強い成長に牽引されて、前年比 33% 増の 2,540 万ドルに達しました。商業顧客の要請により、当初第 4 四半期に出荷予定だった 130 万ドルの BPM 製品を第 3 四半期に出荷したことに注意することが重要です。

このタイミング関連の前倒しを調整すると、第 3 四半期の細胞加工収益の前年比は 26%、総収益は 25% になるはずです。初期出荷を除くと、BPM 製品は細胞加工収益の総額の 80% 以上を占め、BPM 上位 20 社の顧客は引き続き BPM 収益の約 80% を占めており、これらの指標の可視性が高まるという利点があり、これは前四半期と一致しており、当社の経常収益の安定性を強調しています。 BPM 収益に引き続き重点を置き、ダイレクトとディストリビューターの比率は、これまでの 60/40 分割と比較して、約 70/30 に移行しました。

この移行は、BPM 収益の 50% 近くを占める商用顧客からの継続的な勢いを反映しており、流通に比べて直接販売の割合が高くなりました。 今後の見通しとして、当社の既存の商用顧客は、後期臨床プログラムを推進する顧客とともに、来年以降も将来の成長の主要な原動力であり、当社のBPM収益に占める商用顧客の割合は時間の経過とともに増加し続けると予想しています。この後期段階顧客と商用顧客の混合の増加は、当社のモデルに内在する回復力と一貫性をさらに強調しています。当社のBPM顧客ベースにおけるこの勢いは、CGT全体における当社の存在感の継続的な広さと深さによって強化されています。

第 3 四半期の終わりの時点で、当社の BPM 製品は 16 の承認された治療法に組み込まれ、米国内の 250 以上の関連する商業スポンサーによる CGT 臨床試験で利用され、70% 以上のシェアを占めました。

トロイ・ウィクターマン: 特に、

ロデリック・デ・グリーフ: これには、当社のシェアがほぼ80%である30以上の第3相試験が含まれており、成功率がより高く、商業収益への道筋がより明確に定義されている後期臨床プログラムのデフォルトパートナーとしてのBioLifeの地位を強調しています。この市場でのリーダーシップを基盤として、当社は生物保存媒体を超えてこれらの顧客プログラム内での役割を拡大することに引き続き注力していきます。当社の営業およびマーケティングチームは、目の前にある重要な長期クロスセルの機会に引き続き注力し、製品の採用を促進します。当社の主要な BPM 顧客ベースにおけるその他の細胞処理ツール。

以前にも述べたように、この機会は、顧客が当社製品の追加コンポーネントを採用するため、当社のBPM製品単体と比較して患者1回あたりの収益が2～3倍増加する可能性を秘めています。今後の電話相談でこの面での進捗状況を共有できることを楽しみにしています。短期的な展望として、当社は引き続き、細胞加工ソリューションの需要を形成するより広範な市場動向、特に細胞治療への患者アクセスの継続的拡大、ならびに追加の独自承認、地理的拡大、および既存の承認済みの新規適応への期待に引き続き焦点を当てています。治療法。

当社の生体保存培地は、承認されたほぼすべての細胞療法と後期臨床試験のほぼ 80% に組み込まれているため、将来の需要傾向をより明確に把握でき、予測可能です。当社の BPM 収益の半分以上は、確立された商業顧客と後期プログラムから得ており、これらのセグメントは成長を続けており、より広範な CGT 環境における初期段階のボラティリティの影響をあまり受けません。つまり、患者のアクセスが拡大し、時間の経過とともに新しい治療法が承認されるにつれて、BioLife はその力学とともに成長し続けます。市場をリードする地位と信頼できる顧客関係を確立し、持続的な経常収益の成長を実現します。

最後に、今年の最初の 9 か月間の結果と、現時点での第 4 四半期への見通しを考慮して、9,100 万ドルから 9,300 万ドルだった通年の細胞加工収益ガイダンスを 9,400 万ドルに引き上げます。これは、前年比 26% から 28% の成長率に相当します。EVO の売上を調整した総収益ガイダンスは、9,500 万ドルから 9,600 万ドルになると予想されており、27% から 29% の成長率に相当します。同様の基準。トロイ？

Troy Wichterman: ありがとう、ロッド。それでは、トロイに電話を引き継ぎ、第 3 四半期の全結果の概要をご説明させていただきます。当社は第 3 四半期の収益が 2,810 万ドルで、前年同期比 31% 増加であると報告しました。前年比増加は主に、商業的に承認された治療法を持つ生物保存培地の顧客からの強い需要により、当社の細胞処理プラットフォームが 33% 増加したことに関係しています。さらに、第 3 四半期には生物保存が含まれていました。約 130 万ドルのメディア販売注文は、第 4 四半期に出荷される予定でしたが、顧客の要求に基づいて第 3 四半期に出荷されました。2025 年第 3 四半期の GAAP 粗利益率は 62% で、2024 年第 3 四半期の 63% と比較します。

第 3 四半期の調整後粗利益率の減少は、前年同期の 67% と比較して 64% でした。前年比の減少率は主に、2025 年第 3 四半期に当社が 60 万ドルの一時在庫引当金を計上したことによるもので、これは 2025 年第 3 四半期の収益の約 2% に相当します。さらに、製品構成が前年同期に比べてあまり好ましくありませんでした。2025 年第 3 四半期の GAAP 営業費用は 2,820 万ドルでした。 2024 年第 3 四半期には 2,180 万ドルでした。 前年度と比較した増加は、収益の増加に関連する売上原価の増加と、業績に基づく報酬に関連する株式ベースの報酬費用が2024年第3四半期と比べて180万ドル増加したことに起因すると考えられます。

2025年第3四半期の調整後営業費用は、前年同期の1,410万ドルに対して合計1,660万ドルとなりました。2025年第3四半期のGAAP営業損失は、前年同期の41万8,000ドルに対して8万9,000ドルでした。GAAP営業損失の減少は、主に前年比の収益増加によるものです。2025年第3四半期の調整後営業利益は、調整後営業利益が130万ドルでした。 2024年第3四半期は167,000ドル。第3四半期の当社のGAAP純利益は621,000ドルまたは1株あたり0.01ドルでした。これに対し、前年のGAAP純損失は471,000ドルまたは1株あたり0.01ドルでした。純利益の増加は主に、前年と比較した収益の増加によるものです。

2025年の調整後EBITDAは、前年の500万ドルまたは収益の23%と比較して、780万ドルまたは収益の28%となりました。調整後EBITDAは主に生物保存媒体の売上増加による390万ドルの増加により粗利益率が前年に増加し、60万ドルの一時在庫引当金が含まれています。当社の貸借対照表に目を向けると、9月時点で当社の現金および有価証券の残高が報告されています。 2025 年 6 月 30 日時点では 9,840 万ドルでしたが、2025 年 6 月 30 日時点では 1 億ドルでした。

第 3 四半期の調整後 EBITDA 780 万ドルを考慮すると、現金使用量は主に 370 万ドルの設備投資、250 万ドルの債務元本支払い、および 200 万ドルでの Pluristics 転換社債の購入によるものです。9 月の残高には、10 月 6 日に発生した EVO コールド チェーン ロジスティクス製品ラインの売却による収益は含まれていません。当社の SCB 負債残高 750 万ドルはすべて考慮されています。 SCB 債務残高の最終支払い期限は 2026 年 6 月です。今後も 250 万ドルの四半期返済が見込まれており、満期時には 120 万ドルのローン満期バルーン支払いが予定されています。

四半期末後の10月6日、当社はEVOコールドチェーン・ロジスティクス子会社の売却を、一定の調整を条件として総販売価格2,550万ドルで完了しました。第3四半期決算発表では、2024年から2025年第3四半期までの四半期ごとのEVOを除く主要な財務結果の予想を提示しています。2025年の財務ガイダンスに目を向けると、当社は第2四半期の決算報告から当初のガイダンスを引き上げています。そして、当社は調整中です。通期見通しは、10月6日に発生したEVOコールドチェーン・ロジスティクス事業の売却を反映したもので、非継続事業に分類されると予想している。

当社が以前に発表した第2四半期決算発表の収益ガイダンスは1億ドルから1億300万ドルで、これにはEVOによる収益約800万ドルが含まれています。EVOを調整すると、当社の総収益ガイダンスは9,200万ドルから9,500万ドルとなるでしょう。当社は現在、調整後の2025年の総収益ガイダンスを9,500万ドルから9,600万ドルに引き上げています。これには当社の細胞加工およびThawSTAR製品ラインが含まれており、前年比27％から29％の増加に相当します。当社の調整後の収益ガイダンスには、細胞加工収益ガイダンスを 9,100 万ドルから 9,300 万ドルから 9,300 万ドルから 9,400 万ドルに引き上げることが含まれており、前年比 26% から 28% の成長率となります。

当社のガイダンスは、130万ドルのメディア注文が第4四半期に発生すると予想されていたが、顧客の要求に基づいて第3四半期に出荷されたため、第4四半期は第3四半期と比較して収益が連続的に減少することを示唆している。当社は引き続き、研究開発の増加により部分的に相殺される予想収益の増加により、2024年と比較して2025年には調整後粗利益率が60年代半ば、GAAP純損失が減少、調整後EBITDAマージンが拡大すると予想している。最後に、当社の株式数に関しては、10 月 30 日現在、発行済株式数は 4,810 万株、完全希薄化ベースでは 5,010 万株となっています。

それでは、オペレーターに折り返してご質問させていただきます。

オペレーター: それでは、質疑応答セッションを開始します。質問するには、プッシュホンでスターを押してから 1 を押してください。スピーカーフォンを使用している場合は、キーを押す前に受話器を取り上げてください。質問が解決され、質問を撤回したい場合は、スターを押してください。 この際、名簿をまとめるために一時停止しますので、そのままお進みください。

Paul Knight: こんにちは、ロッド。四半期おめでとうございます。価格設定はどのような感じですか? 年初から今日までの 3 ～ 9 か月の価格はどうでしたか? そして、今後数年後の価格はどうなると予想されますか?

ロデリック・デ・グリーフ: それでは、私は最後の部分を取り、最初の部分についてはトロイに説明させます。したがって、SKU に応じて、2026 年には 4% から 6% の間で価格が上昇すると予想されます。そして、価格の上昇について話しているのであれば、年初から現在までの第 3 四半期には、これまで話してきた顧客との契約交渉により、定価の上昇を上回る価格上昇が見られました。

Paul Knight: わかりました。そして、直接販売については、現在さまざまな製品を販売しようとしているのはわかります。メディア以外の販売数についてはどのようなことを行っていますか? 直接販売における 1 年前との数について教えていただけますか?

ロデリック・デ・グリーフ: そうですね。それで、私たちが持っているクロスセルの機会に焦点を当てたものをおそらく 1 つ追加し、合計で約 6 つになると思います。そうですか? 2026 年にはいくつか追加するのではないかと思いますが、私たちは火を留めるつもりです。しかし、ポール、その投資からの利益について確信が持てるまでは、結局のところ、私たちが集中してこの種の人々と話すのに多くの人は必要ないということだと思います。生物学的保存媒体の 30% は、追加テクノロジーを吸収または導入する主要な候補である直接顧客の上位 20 社に含まれています。つまり、その数はかなり少ないです。

そのうちのいくつかには斑点があるかもしれませんが、それは私たちには明らかではありません。それらのうちの 6 つと呼びましょう。彼らの臨床パイプラインは非常に堅牢です。そして、重点は、Cryocase、CellCeal、RHPL、または CT5 のいずれであっても、それらの人々に採用してもらうことにあります。これらは、私たちがそのベースにクロスセルしようとしている 4 つの主要な製品です。

マット・スタントン: 次の質問はマット・スタントンの名前から出ます。ちょっと待ってください。マット・スタントン、どうぞ。

マット・スタントン: こんにちは、ロッド。臨床面でちょっと興味があります。ここ数か月、バイオテクノロジーの資金調達が少し良くなっているのを見てきましたが、ロッド、あなたのための資金かもしれません。第 3 四半期に見たことに関して言えば、明らかに、小さい作品ではありますが、コマーシャルはポートフォリオと順調に進んでいるように聞こえます。そして、より広範な細胞処理ツール全体で傾向は堅調でした。もう少し色を付けたいと思います。製薬やバイオテクノロジーにとって、より安定した資金調達環境になる可能性があります。CGT のユースケースの一部を拡大するか、あるいはこれらの手段を完全に廃止する可能性があるため、このことが彼らのリスク選好に影響を与える可能性があるとどのように感じていますか?

おそらく今後 18 か月から 24 か月の間に起こる可能性のいくつかを理解しようとしているところです。

ロデリック・デ・グリーフ: そうですね。あなたのおっしゃるとおり、顧客セグメントの観点から全体的に当社は成長していたと思います。しかし、これらのさまざまなセグメントの成長率は間違いなくかなり劇的で、コアの商業顧客が自身の前年比成長率という点で全体の成長を実際に牽引しているからです。繰り返しになりますが、ご存知のとおり、当社は主要な販売代理店と良好な連絡を取り続けています。そして、少なくとも当社の最大の販売代理店であるステムセルとの最後の四半期ビジネスレビューの時点では、資金調達の問題のような種類の資金調達問題の影響を最も受けやすいのは誰でしょうか。彼らが今年見ている進歩のようなものを説明できるような、良いことも悪いことも指摘できるものは何もありません。

つまり、彼らは危険信号を出していません。それに、「まあ、心配することは何もありません」とも言っていません。ですから、まだ少し様子見モードです。政府閉鎖により、具体的なことは何も見えていません。しかし、仮にそうなったとしても、第 4 四半期に発生するのは比較的少額の収入になるかもしれません。それが起こると信じている範囲で、私たちはすでにそれを今年のガイダンスの残りの部分に組み込んでいます。

マット・スタントン: それは役に立ちました。それから、26 年頃の枠組みについて考えてみます。まだ初期のことはわかっていますが、おそらく一歩下がって Evo がなくなったと思います。ポートフォリオの残りの部分はかなりよく見えていると思います。26 年について考え始めると、今年と比べてより厳しいコンプが得られるでしょう。今年は良い価格設定があったように聞こえますが、来年には価格設定が行われることも期待されています。あなたは、'26 についてどのように考えているかを理解するのに役立ちますか?

ロデリック・デ・グリーフ: そうですね。定性的にやります、マット。私たちは 26 年に向けて本当に強い勢いがあると信じています。 私たちは、これらの大口顧客から 2026 年の完全な予測を 1 月に受け取る予定です。そして、それがガイダンスの作成に関する私たちの方法論の重要な部分です。そして、2 月中旬の 2025 年度の電話会議でのかなり良好な見通しに基づいた、非常に具体的なガイダンスを提供する準備ができるように、それを 1 月までに入手する予定です。

Mac Itak: 次の質問は Mac Itak と Stephens からです。どうぞどうぞ。

Mac Itak: こんにちは、こんにちは。質問に答えていただきありがとうございます。お祝いの言葉も付け加えておきます。たぶん、私からはほんの少しだけです。EVO プラットフォームが廃止され、数字からはある程度削除されましたが、第 4 四半期から 2026 会計年度まで費用が残ると予想していますか?

Troy Wichterman: ロイ、最初のものを取りたいですか? はい。それで、第 4 四半期の残存コストに関する質問に関しては、収益リリースを見ると、EVO を除いた財務結果の見積もりが示されています。そのため、その第 3 四半期の数字を見ると、それが第 4 四半期の良いベースラインにもなります。当社の企業構造には、現時点で残存 OpEx はまったくありません。それが実際に、私たちが報告した結果の内容です。決算発表が今日の私たちの見方です。

Mac Itak: それから第二に、EVOの売却は本質的に戦略的見直しパズルの最後のピースです。これで完成しました。では、貸借対照表にある現金を使った資本配分については何を考えていますか? ありがとう。

ロデリック・デ・グリーフ: 資本配分の質問については、マック、私はそう思いますが、目の前にある無機質で大幅なマージン拡大に注目する場合、何に着目するか、そして重要なフィルター基準についてはかなり規律を持って検討するつもりであり、私はそれをいかなる形でも遅らせたり、弱めたりしたくないという事実を考慮して、そう言っています。

Mac Itak: 文脈はありがたいので、そのままにしておきます。

オペレーター: ありがとうございます。次の質問は、TD コーウェンのブレンダン スミスからです。こんにちは、質問に答えていただきありがとうございます。少しうるさかったら申し訳ありません。どうぞ。

ブレンダン・スミス: このセグメントと新しいバイデンの需要が安定しているのはうれしいことです。こちらも以前の質問のいくつかに便乗しているような気がします。皆さんにとって本当に次の成長の波をもう少しよく理解しようとしているだけです。顧客との会話の中で、製薬とバイオテクノロジーにとって潜在的により安定した資金調達環境が生まれるのではないかと思います。CGT のこれらのユースケースの一部を拡大するか、あるいはこれらのモダリティからローテーションする可能性があるため、顧客のリスク選好に影響を与えるかもしれないとどのように感じていますか?おそらく今後 18 か月から 24 か月の間に起こる可能性のいくつかを理解しようとしているところです。

ロデリック・デ・グリーフ: そうですね。ですから、BPM 収益の 50% を超える、当社の商業顧客と後期臨床顧客が提供する総収益への貢献を見ると、それは今後も成長し、加速すると信じています。そして実際、それが今後 18 ～ 24 か月間、成長の原動力として私たちが頼りにしているものです。私たちは他のすべてが成長すると信じていますが、より強力な成長率という点では、それが来るでしょう幸いなことに、当社の商用顧客のほとんどは、かなり深い臨床パイプラインも持っています。

つまり、現在 30 件の第 3 相臨床試験が行われており、今後 24 か月間でそのかなりの部分が一線を越えると信じています。これは、既存の商業療法による成長にさらにプラスされるものになるでしょう。

ブレンダン・スミス: 分かりました。ありがとう、皆さん。

オペレーター: スター、次に 1 つ。次の質問は、レイク ストリートの Thomas Flaten からです。どうぞ。

Thomas Flaten: やあ、みんな。質問に答えてくれてありがとう。ロン、以前の電話で、顧客がクライオケースを評価していることについて話し合っていました。そのプロジェクトの進捗状況に関する最新情報はありますか?

ロデリック・デ・グリーフ: ええ。進んでいます。ご存知のとおり、開発作業を行う代わりに、私たちが以前話したように、開発作業を行うことを彼らに約束してもらえる段階に近づいていると思います。私たちはそれ自体で開発作業を行うつもりはありません。しかし、これらは大きな組織です。彼らは多くのことを進めています。良いニュースは、繰り返しになりますが、深い臨床パイプライン、私たちはそこに参加するつもりはないということです。しかし、彼らは間違いなく問題点を抱えています彼らは私たちにそのことを何度も表明しています。つまり、実際にどのような変更を加えたいのかについて正確に検討しているのは、私たちの製品開発チームがプロセス開発担当者と協力しているということです。

私たちはその部分にかなり近づいていると思います。 そして今、それは実際に、より商業的な議論になっています。わかりました。私たちがこれを実現するためにリソースを費やすために、どの程度のレベルのコミットメントをしてもらえますか？そして、もちろん、すぐにそれを行うこともできますが、私たちがお金を費やし始める前に、臨床パイプラインにテクノロジーを導入するという彼らのコミットメントを固めることが重要だと思います。

トーマス・フラットテン: わかりました。そして、戦略的検討プロセスに関する以前の質問をフォローアップするだけです。完了しています。つまり、THAA は私たちと一緒ですよね? THAA はどこにも行かないのです。それは決してテーブルにはありませんでした、確認しますか?

ロデリック・デ・グリーフ: それは決してテーブルに載ったことはありませんでした。私たちは、THAA はほぼ逆剃刀のような製品だと感じています。ご存知のとおり、私たちは最近、まあ、最近、ここ 1 年半で、THAA ユニットを CellCeal バイアルで動作させることができました。セルセルシウス バイアルは、THAA バイアル デバイスが解凍するように設定されていたサイズとは異なるためです。私たちは現在、それを行っている最中です。 CryoCase を使用することで、CryoCase 用の自動解凍装置を利用できるようになります。そして、これら 2 つの製品と比較して非常に補完的です。つまり、十分な利益が得られます。

現時点では、販売とマーケティングにほとんど力を入れていませんが、それでも非常に魅力的な速度で一貫した成長を実現しています。したがって、間違いなくキーパーです。

トーマス・フラットテン: 分かりました。感謝します。ありがとう、皆さん。

ロデリック・デ・グリーフ: そうですよね、ありがとう。

オペレーター：これ以上のご質問はございませんので、これで質疑応答は終了とさせていただきます。会議を再び CEO 兼取締役会長の Roderick de Greef に引き渡して、締めくくりの挨拶をさせていただきたいと思います。

ロデリック・デ・グリーフ: 振り返ってみると、BioLife チームが根本的な戦略的変革を実行してきた進歩に非常に満足しています。最後に、私が営業職として会社に戻ってから 2 年が経ちました。過去 24 か月間で、当社は生物保存媒体における市場リーダーの地位を強固にし、その基盤を築き上げ、堅調なトップライン成長と大幅な利益拡大を推進してきました。当社は、より高い成長とより高い利益率の経常収益に注力できるように、製品ポートフォリオを最適化しました。また、当社はバランスシートを強化し、慎重かつ規律ある方法で関連する隣接地域への無機製品ポートフォリオの拡大を検討するためのリソースを備えています。

これらすべてを、まだ比較的初期段階にあるものの、非常にエキサイティングな市場と組み合わせることで、2026 年以降も持続可能な収益の増加、利益率の拡大、株主価値の創造を実現し続けることができると当社は自信を持っています。本日はお時間をいただきありがとうございます。今後の投資家カンファレンスで皆様にお会いできることを楽しみにしています。

オペレーター: カンファレンスは終了しました。本日のプレゼンテーションにご参加いただきありがとうございます。切断しても構いません。

今すぐ1,000ドルを投資できる場所

当社のアナリスト チームが株式に関するヒントを持っている場合、耳を傾けるのは有益です。結局のところ、ストック アドバイザーの合計平均リターンは 1,036%* であり、S&P 500 の 191% と比較して市場を圧倒するパフォーマンスです。

彼らは、投資家が今買うのに最適な 10 銘柄を発表しました。Stock Advisor に参加すると入手できます。

株を見る »

*ストックアドバイザーは 2025 年 11 月 3 日時点で復帰

この記事は、モトリーフール社向けに作成されたこの電話会議の記録です。当社は最高の結果を目指して努力していますが、この記録には誤り、脱落、または不正確な点がある可能性があります。この記事の一部は、モトリーフール社の洞察と投資アプローチに基づいて大規模言語モデル (LLM) を使用して作成されています。当社の AI 品質管理システムによってレビューされています。LLM は (現在) 株式を所有できないため、言及されているどの株式にもポジションはありません。他のすべての記事と同様に、当社の記事については、モトリーフール社はお客様によるこのコンテンツの使用について一切の責任を負いません。お客様自身で通話を聞いたり、会社の SEC 提出書類を読んだりするなど、ご自身で調査を行うことを強くお勧めします。大文字で表記された義務的な免責条項を含む詳細については、当社の利用規約を参照してください。

モトリーフール社は、言及されている株式のいずれにもポジションを持っていません。モトリーフール社には開示ポリシーがあります。

ここに記載されている見解や意見は著者の見解や意見であり、必ずしも Nasdaq, Inc. の見解や意見を反映するものではありません。