马克·库班：从长远来看，这个不受欢迎的建议会让你变得更富有

马克·库班 (Mark Cuban) 一直具有创业精神，从小时候出售邮票到共同创办 Broadcast.com（被雅虎以 57 亿美元收购）。一路走来，他了解到什​​么才是真正创造财富的方法，而他坚信的一条建议却违背了当今的创业规范。

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他认为，从长远来看，更多的企业家应该遵循以下建议，才能变得更加富有。

为什么马克·库班说自力更生胜过筹款

许多企业家都专注于寻找投资者来资助他们的企业，但库班认为这不应该成为你创业时的优先事项。

“很多人都忙于筹集资金，但你需要客户，”他在 Clover x Shark Tank 峰会上说道。 “如果你获得了客户，你就可以发展你的业务并拥有你的业务。我们过于关注硅谷精神，人们认为他们需要首先筹集资金。”

相反，库班建议尽可能自力更生。

他说：“你为建立自己的企业付出的时间越长，你在筹集资金之前就能获得越多的资金，如果有的话，你就会变得越富有。” “这是游戏的一个重要部分。

“你希望这个梦想成真，在筹集资金之前你能坚持的时间越长，你就会越富有，”库班继续说道。 “如果你发现自己根本不需要筹集资金，你可以给我寄一张支票。”

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与您的客户交谈——即使这会让他们感到不舒服

除了提倡自力更生之外，库班还强调企业家真正了解其客户群的重要性。

“你需要与客户更多地交谈，”他说。 “你需要了解他们的经历。很多时候与客户沟通是很困难的，因为我们都害怕得到‘不’。你必须与他们交谈并且非常诚实。”

当前经济形势下，很多人都在挣扎，资源也很紧张。这就是为什么了解客户在积极削减开支时愿意花钱买什么如此重要。

库班说：“现在很难知道谁在苦苦挣扎，这使得作为创始人进行更多的沟通比以往任何时候都更加重要。” “可以是电子邮件，也可以是面对面的，但你必须沟通。如果您不知道客户的内心、想法、灵魂、预算和银行账户里有什么，您怎么知道如何为您的商品和服务定价？这就是挑战。”

如果你的产品卖不出去，那你就做错了事

作为企业家成功的另一个关键是愿意出售你提供的产品。

故事还在继续

库班说：“如果你是一家公司的创始人，但你并不绝对喜欢销售你的产品或服务，那么你就入错行了。” “如果你认为向邻居、客户和潜在客户介绍你的产品或服务并没有帮他们一个忙，那么你就错了。”

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本文最初发表于 GOBankingRates.com：马克·库班：从长远来看，这个不受欢迎的建议会让你变得更富有

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