馬克·庫班：從長遠來看，這個不受歡迎的建議會讓你變得更富有

馬克·庫班 (Mark Cuban) 一直具有創業精神，從小時候出售郵票到共同創辦 Broadcast.com（被雅虎以 57 億美元收購）。一路走來，他了解到什​​​​麼才是真正創造財富的方法，而他堅信的一條建議卻違背了當今的創業規範。

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他認為，從長遠來看，更多的企業家應該遵循以下建議，才能變得更加富有。

為什麼馬克·庫班說自力更生勝過籌款

許多企業家都專注於尋找投資者來資助他們的企業，但庫班認為這不應該成為你創業時的優先事項。

“很多人都忙於籌集資金，但你需要客戶，”他在 Clover x Shark Tank 峰會上說道。 “如果你獲得了客戶，你就可以發展你的業務並擁有你的業務。我們過於關注矽谷精神，人們認為他們需要首先籌集資金。”

相反，庫班建議盡可能自力更生。

他說：“你為建立自己的企業付出的時間越長，你在籌集資金之前就能獲得越多的資金，如果有的話，你就會變得越富有。” “這是遊戲的一個重要部分。

“你希望這個夢想成真，在籌集資金之前你能堅持的時間越長，你就會越富有，”庫班繼續說道。 “如果你發現自己根本不需要籌集資金，你可以給我寄一張支票。 ”

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與您的客戶交談——即使這會讓他們感到不舒服

除了提倡自力更生之外，庫班還強調企業家真正了解其客戶群的重要性。

“你需要與客戶更多地交談，”他說。 “你需要了解他們的經歷。很多時候與客戶溝通是很困難的，因為我們都害怕得到‘不’。你必須與他們交談並且非常誠實。 ”

當前經濟形勢下，很多人都在掙扎，資源也很緊張。這就是為什麼了解客戶在積極削減開支時願意花錢買什麼如此重要。

庫班說：“現在很難知道誰在苦苦掙扎，這使得作為創始人進行更多的溝通比以往任何時候都更加重要。 ” “可以是電子郵件，也可以是面對面的，但你必須溝通。如果您不知道客戶的內心、想法、靈魂、預算和銀行賬戶裡有什麼，您怎麼知道如何為您的商品和服務定價？這就是挑戰。 ”

如果你的產品賣不出去，那你就做錯了事

作為企業家成功的另一個關鍵是願意出售你提供的產品。

故事還在繼續

庫班說：“如果你是一家公司的創始人，但你並不絕對喜歡銷售你的產品或服務，那麼你就入錯行了。 ” “如果你認為向鄰居、客戶和潛在客戶介紹你的產品或服務並沒有幫他們一個忙，那麼你就錯了。 ”

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