高露潔棕欖公司 (CL) 2025 年第三季度收益電話會議亮點：應對挑戰......

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有機銷售增長：致力於實現有機銷售增長。淨銷售增長：專注於實現淨銷售增長。以美元為基礎的每股收益增長：以美元為基礎的每股收益持續年度增長。新興市場敞口：近 50% 的敞口位於增長較快的新興市場。現金流：持續產生強勁的現金流，用於投資業務。

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發布日期：2025 年 10 月 31 日

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優點

高露潔棕欖公司（紐約證券交易所代碼：CL）正在執行其 2030 年加速增長戰略，重點關注創新、全渠道需求生成和人工智能驅動的效率。該公司在不斷增長的類別中保持強勁的市場份額，並擁有多元化的全球足跡，其中近 50% 的業務涉及快速增長的新興市場。高露潔棕欖公司（紐約證券交易所股票代碼：CL）繼續產生強勁的現金流，促進業務增長和股東回報的投資。該公司正在利用人工智能和預測分析來提高供應鏈效率，改善儘管面臨充滿挑戰的環境，高露潔棕欖公司（紐約證券交易所股票代碼：CL）仍致力於實現有機銷售增長、淨銷售增長和以美元為基礎的每股收益增長。

負分

高露潔棕欖公司（紐約證券交易所代碼：CL）面臨著不穩定的經營環境，消費者的不確定性、關稅和高成本通脹影響了銷售額和利潤增長。由於貿易庫存更換和配方變化，該公司在拉丁美洲的口腔護理產品銷售額下降，影響了毛利率。高露潔棕欖公司（紐約證券交易所股票代碼：CL）正在應對發達市場的品類增長緩慢的問題，儘管價格較低，但銷量仍持平。該公司在亞太地區面臨著挑戰​​，特別是在競爭激烈的中國。壓力和向電子商務的轉變正在影響業績。高露潔棕欖公司（紐約證券交易所股票代碼：CL）在美國市場上的促銷活動和優惠券不斷增加，這可能會對利潤率造成壓力。

問答亮點

問：您能否介紹一下家用產品品類疲軟的情況以及您對 2026 年的預期？另外，您能否介紹一下 Hill 的銷量結構和市場份額表現的最新情況？答：市場波動較大，每月的波動都令人驚訝。我們預計短期內將持續低迷的環境。我們的 2030 年戰略使我們能夠很好地應對這些挑戰。儘管品類較疲軟，Hill 的業績仍然強勁，在貓和濕等細分市場具有強勁的創新和市場份額的增長食品。儘管目前存在阻力，但我們預計這些領域將持續增長。 - 諾埃爾·華萊士 (Noel Wallace)，首席執行官

故事還在繼續

問：您能否詳細說明拉丁美洲口腔護理產品因貿易庫存更換而導致的下降以及您對該地區的增長預期？答：下降的原因是高露潔道達爾的配方變化，導致消費者投訴。我們調整了配方並正在更換受影響的品種，這影響了毛利率 40-50 個基點。我們預計，隨著新產品的推出，股價將會回升。由於定價適度，拉丁美洲的增長一直處於低個位數，但我們看到了改善的機會。 - 諾埃爾華萊士，首席執行官

問：商品及服務稅的變化對您在印度的業務產生了哪些影響？您對改善的期望是什麼？答：口腔護理產品的商品及服務稅從 18% 降至 5%，導致價格下降和貿易庫存中斷。我們很好地管理了這些變化，預計商品及服務稅的降低將有利於長期消費。我們預計第四季度會有更好的業績，並在 2026 年恢復增長。 - 首席執行官 Noel Wallace

問：您如何應對美國藥店渠道的挑戰，對於在歐洲成功的 LMex 品牌有何計劃？答：藥店渠道具有挑戰性，但我們正在與零售商合作，以推動流量並改善品類動態。 LMex 在歐洲取得了成功，我們正在考慮利用我們強大的專業基礎將其擴展到其他市場。 - Noel Wallace，首席執行官

問：您能否討論一下美國競爭激烈的促銷環境以及您的應對策略？ 答：我們看到促銷活動略有增加，但仍然具有建設性。 高端和超高端細分市場正在增長，而價值和中價細分市場正在苦苦掙扎。我們的 2030 年戰略側重於核心創新，以刺激所有細分市場的需求，特別是低端細分市場的需求。 - 諾埃爾·華萊士 (Noel Wallace)，首席執行官

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